Билеты на футбол

<<Они даже упали по сравнению с доходами прошлого сезона, и это несмотря на то, что перед нынешним сезоном мы успешно продали права на трансляцию матчей нашей команды в N-ске кабельному оператору!>> Продажа прав на телетрансляцию футбольных матчей клуба в родном городе может иметь несколько разнонаправленных эффектов на спрос на билеты на стадион. С одной стороны, телетрансляции могут привлечь на стадион новых болельщиков, которые до этого не знали о том, что в N-ске существует футбольная команда. С другой стороны, те, кто раньше ходил на стадион, теперь могут предпочесть смотреть футбол в более комфортных условиях дома. Неочевидно, какой из этих эффектов сильнее, поэтому однозначно утверждать, что в новом сезоне посещаемость домашних матчей команды должна была возрасти, нельзя. <<Посмотрите, например, на команду из города М! На ее матчи стабильно приходит в три, а то и в четыре раза больше зрителей, чем на наши матчи. А чем мы хуже? Значит, и на наши матчи может приходить в 4 раза больше болельщиков!>> Некорректно сравнивать посещаемость матчей разных команд, да еще и из разных городов. Во-первых, города N и M могут быть несопоставимы по количеству жителей. Во-вторых, даже в одном городе разные команды могут изначально иметь совершенно разный уровень поддержки. В-третьих, у команд могут быть разные по вместимости стадионы. <<Давайте искать выход из этой ситуации. Купим несколько звезд. Иванов, какие игроки тебе нужны? Месси? Роналду?>> Несмотря на то, что покупка футбольных звезд действительно может привлечь на стадион больше болельщиков, изменение прибыли клуба в результате совершения такой операции, скорее всего, будет отрицательным - стоимость футбольных суперзвезд несопоставимо выше потенциальных дополнительных доходов от продажи билетов. <<Говоришь, лучше поднимем цены на билеты? Голова, Иванов! Фёдоров, со следующего матча поднимай цены на билеты на 20 %!>> Такая мера может, наоборот, привести к сокращению прибыли. Увеличение цены на билеты приведет к снижению числа болельщиков на стадионе. Необходимо было сначала провести исследование, компенсирует ли дополнительный доход от увеличения цены на билеты для тех, кто продолжит ходить на стадион, потери, связанные с отказом покупать билеты по более высокой цене частью болельщиков. <<Запомните: пока не научимся получать высокий доход, мы обречены на поражения!>> Максимизация дохода и максимизация вероятности победы в турнире - это разные задачи. Бывают команды, которые обладают не очень большим бюджетом, но при этом показывают гораздо более хорошие спортивные результаты, чем команды с большим бюджетом. <<Отменить абонементы на все матчи сезона со следующего чемпионата? Действительно, за те же матчи мы бы получили большую сумму, если бы продавали билеты по отдельности на каждый матч>>. Проблема в том, что болельщик не обязан покупать билет на каждый матч. Он может заболеть, уехать в отпуск, да и просто разочароваться в любимой команде. А покупая абонемент, он сразу платит за все матчи сезона (пусть и меньшую сумму). Поэтому отмена абонементов может привести к сокращению доходов клуба. Кроме того, поскольку готовность платить за каждый следующий матч отдельно взятого болельщика может быть меньше, чем за предыдущий, продавая все билеты сразу (в виде абонемента), можно установить более высокую среднюю цену посещения матча.